Conseils clés en matière de financement pour les salons professionnels

Biesse

Le directeur financier Stan Ragley a plus de deux décennies d’expérience dans la supervision du financement des machines Biesse et Intermac pour l’Amérique et le Canada. Il a tout vu au cours de cette période et possède une mine de connaissances à transmettre aux clients, en particulier à l’approche d’un salon ou d’un événement. Alors que les salons professionnels reprennent, M. Ragley a donné ses principaux conseils de financement aux acheteurs potentiels.

« La première chose que je dirais à tout le monde, c’est de se préparer dès maintenant et de mettre les choses en ordre afin d’être prêt à obtenir un financement, » a-t-il déclaré. « De cette façon, vous serez en mesure de faire une meilleure affaire au salon et d’être prêt, surtout dans un environnement comme celui-ci où les machines sont plus rares parce que les ventes sont bonnes. Le pire moment pour découvrir que vous devez corriger quelque chose sur votre crédit est celui où vous en avez besoin. »

« L’essentiel est d’être prêt, » a souligné M. Ragley. « Examinez votre crédit personnel et professionnel pour vous assurer que tout est en ordre à l’avance. Assurez-vous qu’il n’y a pas d’erreurs ou de choses que vous devriez corriger à l’avance. »

Ragley prêche les « cinq C » aux clients pour s’assurer qu’ils sont complètement préparés et que rien n’est laissé au hasard :

  • Capacité : Disposez-vous d’un flux de trésorerie suffisant pour rembourser le prêt ?
  • Caractère : Quels sont vos antécédents de crédit, tant personnels que professionnels ?
  • Collatéral : Avez-vous des garanties supplémentaires à votre disposition ? Il peut s’agir de stocks, de comptes clients, d’équipements libres et quittes ou de biens immobiliers dont vous pourriez avoir besoin pour garantir le prêt.
  • Capital : Quelle est la valeur nette de votre entreprise et votre valeur nette personnelle ?
  • Conditions : Quel est l’objectif du prêt et quels sont les facteurs à prendre en compte ? L’économie, les nouveaux contrats, le remplacement d’équipements obsolètes et la réduction des effectifs sont autant d’exemples de facteurs à examiner.

M. Ragley rappelle aux clients qu’il n’y a pas de frais de préapprobation. Il n’y a pas de frais pour soumettre une demande ou effectuer la vérification de crédit requise au cours du processus de préapprobation. En outre, il n’y a aucune obligation d’utiliser l’approbation une fois qu’elle est obtenue. Bien qu’une approbation expire généralement au bout de 90 jours, M. Ragley a fait remarquer que son service pouvait la faire réapprouver rapidement une fois ce délai écoulé.

« Le meilleur scénario est que le client passe par ce processus et se présente à un salon avec un montant spécifique pour lequel il a déjà été approuvé, » a-t-il déclaré. « Son financement est en ordre, et nous savons que ce client a besoin d’une attention immédiate lors de l’événement. »

M. Ragley ajoute que les petits oublis peuvent causer de gros problèmes lorsque le moment est venu d’acheter une machine. Il rencontre de nombreux clients qui, en raison de la taille de leur entreprise, n’ont pas de directeur financier ou de comptable qui surveille les échéances pour des choses simples comme le paiement de la cotisation annuelle à la société à responsabilité limitée pour s’assurer que la société reste active. Il conseille à ces clients de faire preuve de diligence raisonnable pour les questions liées au crédit une fois par année civile.

« Cela ne prend pas beaucoup de temps et il est payant d’être prêt, » a-t-il déclaré.

Le groupe Biesse est un leader mondial de la fabrication de machines dans les secteurs du bois, de la pierre, du verre, et du métal. Ragley a souligné que les exigences de financement restent les mêmes, qu’un client cherche à acheter une machine Biesse ou Intermac.

« Pour le financement des petites entreprises, qui est essentiellement de 5 000 à 500 000 dollars, c’est la même chose pour tout le monde, » a-t-il déclaré. « Nous devons examiner certaines choses concernant leur crédit, et si elles ne sont pas en ordre, nous devons poser des questions. La plus grande chose que toute petite entreprise peut faire est d’avoir un crédit personnel et professionnel en ordre. En particulier pour un spectacle, vous ne voulez pas attendre jusqu’à la dernière minute, car cela peut être une situation très stressante. »

Pour plus d’informations, envoyez un courriel à marketing@biesseamerica.com ou appelez le 704.357.3131.

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Cet article a été soumis par le magazine en ligne de Biesse.

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