Mieux comprendre le marketing de contenu

Julie St-Arnaud

Considérée actuellement comme l’une des meilleures stratégies marketing, la création de contenu mérite toute votre attention. Le marketing de contenu est une tactique dans laquelle les entreprises partagent du contenu honnête, transparent, et éducatif sur une base régulière en s’adressant à leur acheteur idéal. L’objectif est d’utiliser le contenu pour stimuler le trafic organique du site Web, augmenter la génération de clients potentiels qualifiés, et permettre à l’équipe de vente de conclure plus de contrats, plus rapidement.

Un bon contenu marketing doit avoir de la valeur aux yeux de vos consommateurs, doit être bénéfique et divertissant. On parle d’un article de blogue, une vidéo de démonstration, un tutoriel, un balado, une infographie, un guide, un document de référence, et bien d’autres formats encore.

Le marketing de contenu consiste à produire un contenu dans le but d’aider vos clients à améliorer leur vie ou leur travail ; fournissez le plus d’informations possible pour qu’ils puissent prendre une meilleure décision d’achat. Ce n’est surtout pas un contenu promotionnel, ou du moins pas dans son entièreté. Gardons en tête qu’un texte à 80 % éducatif et à 20 % promotionnel pourrait très bien être acceptable.

Au cours de la dernière décennie, nous avons assisté à un changement monumental dans la manière dont les consommateurs prennent leurs décisions d’achat. Plutôt que de s’adresser aux entreprises pour répondre à leurs questions, les clients se tournent désormais vers le Web pour effectuer leurs recherches. Peu importe votre secteur d’activité, cette stratégie aura des retombées directes sur vos ventes.

Lorsque le client trouve l’information qu’il recherche pour l’aider à décider, il lit une grande quantité de contenu avant même d’entrer en contact avec vous. De plus, il sera plus en train à développer une relation de confiance envers l’a compagnie qui lui a donné ce contenu de qualité comparativement aux autres joueurs sur le marché.

L’un des avantages de cette tactique est l’impact sur le processus de vente. En se concentrant sur ce dont votre acheteur a besoin et de lui fournir de la manière dont il le veut, vos représentants seront les premiers à récolter des résultats concrets par l’intégration du contenu dans leurs communications.

En règle générale, lorsqu’une compagnie décide de virer vers le marketing numérique, et par la bande du marketing de contenu, l’objectif n’est pas d’augmenter ses investissements, au contraire. Une des premières étapes est de faire le portrait actuel de vos dépenses de marketing en dressant une liste sous forme de budget. Ceci permettra de connaitre précisément votre situation financière. Ceci facilite l’analyse de quelles sont les activités qui sont rentables et efficaces afin de promouvoir votre entreprise et ainsi éliminer les autres pour faire place aux nouveaux investissements de marketing numérique.

Selon le Content Marketing Institute, le marketing de contenu coute 62 % de moins que le marketing traditionnel, et génère trois fois plus de leads. C’est moins dispendieux puisqu’il est basé sur l’utilisation du SEO. Il consiste à optimiser votre site Web et à produire du contenu de qualité, afin d’obtenir la meilleure visibilité possible dans les résultats naturels des moteurs de recherche tels que Google.

Cela dit, attendez à certains investissements qui dépendent de votre avancement numérique. Vos compétences actuelles, votre équipe en vente et vos équipements déjà en place sont des atouts majeurs dans l’implantation de ce processus.

Le mot d’ordre avec nos clients c’est, une bouchée à la fois. Respectez et avancez au même rythme que votre entreprise peut danser. Cela dit, soyez conscient que les résultats sont directement reliés à la qualité et à la quantité du contenu. Plus vous aurez de contenu disponible en ligne, plus vos prospects auront de chance de vous trouver.

En résumé, le marketing de contenu est considéré actuellement comme l’une des meilleures stratégies et ses avantages sont de plus en plus connus et répandus. Vous devriez donc l’envisager sérieusement.

Julie St-Arnaud is the founder of Violette Direction Marketing. In her 20 years of experience, Julie has developed solid management expertise, particularly in business development, corporate repositioning, and inbound marketing strategies. In addition, she has worked with several companies in the manufacturing sector, including more than five years with furniture manufacturers, where she spent several years as a sales and marketing manager.

Vous aimerez peut-être aussi