ThermalWood Canada : le salon des constructeurs est une réussite en termes de réseautage

L’économie du Nouveau-Brunswick reposait autrefois sur les secteurs de la pêche, de l’exploitation minière et de la foresterie. Aujourd’hui, la province a connu une évolution spectaculaire vers le secteur des services. De plus en plus d’entrepreneurs du Nouveau-Brunswick souhaitent créer leur propre entreprise et montrer leur potentiel. Le NAHB International Builders’ Show (IBS) est l’endroit par excellence pour le faire. « C’est une excellente occasion de nouer des liens avec d’autres entreprises du Nouveau-Brunswick », a déclaré Bob Lennon, président du marketing international et directeur des ventes de ThermalWood Canada. « Nous sommes entrés en contact avec cinq entreprises de la région qui n’avaient jamais été dans notre champ d’action et qui sont toutes intéressées à faire des affaires avec nous. » Les représentants de l’ONB ont agi comme générateurs de pistes au salon NAHB et ont mis Lennon en contact avec des clients potentiels sur le plancher d’exposition.

ThermalWood Canada, de Bathurst (N.-B.), fabrique des produits de bois modifiés thermiquement de haute qualité pour l’intérieur et l’extérieur. L’entreprise a apporté une nouvelle technologie à l’industrie du bois et de la foresterie grâce à sa technologie de modification thermique du bois. Il s’agissait d’une « nouvelle technologie sur un marché ancien et mature, l’industrie du bois », a déclaré M. Lennon. ThermalWood Canada a participé sept fois à l’événement IBS et considère qu’il s’agit de l’une des meilleures occasions pour les entreprises du Nouveau-Brunswick d’entrer en contact avec des partenaires et des clients potentiels aux États-Unis.

ThermalWood Canada considère l’IBS du NAHB comme un excellent moyen de mieux comprendre les perspectives du marché pour des produits tels que le bois modifié thermiquement. « Lorsque nous avons participé pour la première fois, il y avait deux opérateurs ici avec des produits en bois thermiquement modifié, cette année tous nos concurrents étaient là, et les stands sont de plus en plus grands. Cela montre que le marché a pleinement adopté nos produits », a déclaré M. Lennon. Les programmes de l’IBS couvrent tous les domaines, des tendances économiques aux opportunités commerciales, en passant par le logement, les ventes et le marketing, les méthodes de construction, l’architecture, le design et bien d’autres choses encore. Il s’agit du plus grand événement commercial annuel d’Amérique du Nord dans le domaine de la construction de logements résidentiels pour les fournisseurs et les fabricants de produits destinés à ces marchés.

Lors de l’événement IBS 2023 à Las Vegas, Lennon et l’équipe de ThermalWood ont pu parcourir le plancher d’exposition au lieu de gérer le stand. Ils ont ainsi bénéficié d’une opportunité de réseautage incomparable qui a dépassé leurs attentes. « Si nous avions tenu un stand, je n’aurais peut-être pas eu l’occasion de rencontrer de nouveaux clients potentiels, explique-t-il. Tous nos concurrents exposaient des produits similaires, ce qui m’a permis de rencontrer des personnes qui n’auraient peut-être pas pu se rendre à notre stand. C’est une excellente occasion de se faire connaître, de rencontrer des partenaires et des clients que vous n’auriez peut-être pas envisagés auparavant et de distribuer un grand nombre de cartes de visite. »